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怎樣讓企業的推廣更加落地有效?

更新時間:2017年02月27日文章分類:網站托管熱度:

企業做推廣無非都是為了銷量,為了賺更多錢登上人生巔峰;但普遍不想承認的是:花了大筆預算,帶來的銷售增長卻少的可憐。

若是無法帶來money,再大的曝光量都會狗帶。怎樣才能讓企業推廣更加落地有效呢?

一、將產品與用戶建立聯系

企業應該通過某種手段把企業相關信息推送到用戶面前,讓用戶知道你是誰。和用戶建立起良好聯系最好的方式就是看不見的品牌聯系,品牌聯系能給予產品很大的曝光度。

而品牌曝光的方式有很多種,尤其是在如今的互聯網+時代,如:媒體的曝光(如網易新聞、搜狐新聞等),社交媒體的曝光(如微博、陌陌、朋友圈等),戶外媒體的曝光(如燈箱,大型LED屏等)和廣播、直播(如喜馬拉雅、斗牛等)等等,都可以到達意想不到的效果。

二、讓決策者成為目標客群

確定目標客群,聽上去感覺很Easy,但很多人卻容易弄錯。情人節剛過,我們就以花店賣花這件事來舉例。

花店的花是送給女生的,但是在情人節這天買花的卻是男生。也就是說使用者與購買者并不一致。

那么,在情人節這天,花店所需要做的推廣應該是針對于決策人——男生,若是花店廣告推廣面向女生群體,那很可能無法帶來大量銷售轉化。

這就得分清楚真正的行為決策人,即目標客群。他是不是產品使用者?他與產品使用者是什么關系?

三、甄別客戶的真假需求

目標客群解決了覆蓋群體的問題,然并卵,因為推廣內容又是個難題。還是以情人節賣花來舉例,男士是花店主要面向的群體,應該對這群男士說些什么呢?

花店的賣點無非是花的品種、外觀,但是如果對一位買花的男士說我們的花有多漂亮那你注定是個單身狗。這里面就是一個真需求和偽需求的問題。

買花這件事表面上是因為花的外觀而做的決策,深入再想就會發現,買花的男士的真正需求并不是花的外觀,而是可以讓女性伴侶高興,最后成功牽手【約上酒店】。也就是說,讓女友高興才是男士買花的真正需求。

四、轉化渠道需要有效分配

廣告渠道在投放的過程中是需要不斷根據數據做出調整,而不同的渠道及媒介所自帶的轉化率是天壤之別。

比如,利用視頻做廣告推廣的轉化率比較低,因為從視頻廣告到購買行為之間的環節太多,損耗流失太大,所以視頻更適合做造勢及品牌宣傳;而朋友圈中的翻頁式H5就能夠直接鏈接到電商平臺,實現購買轉化,就更適合做效果類的促銷廣告。

但事實上,從觀看翻頁式H5到最終購買的每一級頁面仍然有所流失,相比之下一頁式推廣頁面就能將銷售轉化率提升到最大化。我們所看到騰訊投放的朋友圈廣告大多數都是鏈接到這類一頁式推廣頁面之中,而這類頁面都能通過相關制作工具進行簡單制作。

若是說朋友圈中的推廣,轉化率從高到低應該會是:

一頁式H5>翻頁式H5>轉發視頻+鏈接>圖文轉發

不同渠道形式所承載的內容不應相同,讓轉化率高的渠道更直接說出利益點,轉化率低的渠道更偏品牌形象塑造。

五、讓品牌與內容連接相關聯

內容與品牌的關聯是如今廣告推廣的一大詬病,比如說當年風靡一時的《吳亦凡入伍》,現在問起來有誰記得是為哪款產品做的推廣?只有廣告與品牌強關聯,才能給產品帶來更多實實在在的銷量。

當然,能夠引起大量話題討論已經是非常成功的推廣了。但從產品效果來看,多少顯得有些不劃算。

若不是懸念式推廣,建議推廣的產品或品牌通過一連串符號化的植入曝光。如果是品牌形象類廣告,必須要深挖品牌獨特理念,并在敘事風格上做一定差異化匹配,不然就會淪為換個競品的logo同樣說得通的尷尬處境。

六、抓準品牌定位,準確定位客戶

很多產品推廣的失敗是來自于對產品的定位不精確,不清晰,而一個品牌或產品的定位起著至關重要的作用,它是讓真正的用戶能看的見的基礎。比如說武漢地區大學畢業生,玩DOTA的游戲玩家。這樣精準定位之后做推廣時思路就會清晰。接下來要做的就是去哪里找到這些人。知道用戶位置后,接下來做的事就是推廣。

推廣我們分為兩條路線,即線上線下。線下,可以做的事實發傳單、做地推等,線上是,比如我們可以調查潛在用戶大部分人都集聚在什么網站,同樣是找到網上用戶的具體位置,然后進行推廣。

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